【南宁铁路局招聘面试】你的优势在哪?如何推销商品?

“物竞天择，适者生存”是达尔文进化论的基本观点，它是自然界生物进化的一般规律，也是人类社会发展的基本法则，简而言之就是我们通常所说的--优胜劣汰。事实上，一个人、一个组织、一个企业乃至一个国家或民族的生存与发展也无时无刻不面临着“优胜劣汰”的严峻挑战与考验。

竞争是市场经济的基本特征，同时竞争也是残酷的，但市场经济不相信眼泪。
抛开企业乃至国家之间宏观的经济竞争，作为职场中的个体，我们每个人也必须时刻保持竞争状态、拥有忧患意识、增强紧迫感，更为重要的是要清楚地知道自己的短板在哪里？优势在哪里？“知人者智，自知者明。”人贵有自知之明，我们要不断地补齐自己的短板，扩大自己的优势，唯其如此，方能在激烈的竞争中立于不败之地。

当然，“三人行必有我师”，每个人都有每个人的特点，每个人也都有每个人的长处或优势，但笔者以为以下三点是当今社会职场中每个人都应该具有的优势，或者说是作为一名合格的员工不可或缺的基本条件：
首先是积极的工作态度。工作赢在心态，态度是最大的优势，态度决定思路。在工作面前，态度决定一切。一个人对待工作的态度折射出他的人生态度，不同的态度，成就不同的人生，有什么样的态度就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。有了积极的工作态度就能够担负起责任，就能够自动自发，就能够全力以赴，就能够想尽各种有效办法应对诸多复杂的问题。

其次是勤奋的工作状态。当今社会，随着科学技术的迅猛发展，人们的工作生活节奏变得越来越快，随之而来的是人们的心态也变得越来越浮躁，凡事求快、缺乏耐心。
于是急于求成、急功近利成了多数人普遍心理期望，而吃苦耐劳、踏实勤奋则变成了稀缺资源。正是在这种语境下，踏实勤奋才变成了一种优势。勤能补拙是良训，爱因斯坦也告诫我们：天才是99%的汗水加1%的灵感；而古话中的“天道酬勤”更是一语中的。
一份耕耘，一份收获，因此，我们既要仰望星空，更要脚踏实地，努力勤奋，切忌浮躁。

再次是创新的工作能力。创新是社会发展的原动力，没有创新就没有发展；创新是一个民族的灵魂，也是使一个人变得优秀的重要元素之一，没有创新的工作能力就难免面临被淘汰的命运。
因此，我们要刻苦钻研业务、提高业务水平，进一步加强学习、开阔视野思路，不断谋求工作的新思路、新途径，创新工作的新方法、新手段，做到人无我有，人有我优，人优我新，进而逐渐扩大自己的竞争优势。

优胜劣汰，适者生存。那么朋友，你的优势在哪里呢？我想，这是我们每个人任何时候都应该认真思考的一个问题。

一般从市场营销的角度来讲，这个问题属于渠道建设方面，建设渠道主要分为两种:

一种是推式策略，一种是拉式策略，你想把商品销售到酒店或超市，这就属于推式策略。

推式策略最重要的就是走访销售点和进行谈判，介绍产品的特性和与此相关的利益，促使其形成购买决策。

顺便说一句，在与对方进行谈判时弄清楚对方的需求或者利益诉求至关重要，而且需要对自身商品的市场定位，目标顾客以及销售策略等有详细的策划

我的优势在哪里？
我从小在母亲的鼓励和表扬声中长大，喜欢不断尝试和挑战。大体来说，活动方面主要有：舞蹈比赛、书法比赛、演讲比赛、电脑家庭教师、运动会中短跑。政治方面：小到小组长，大到年级班长、学生会副秘书长。学习方面：数学／语文竞赛、托福、GRE、大学8次奖学金证书。

我从小学开始当学生干部，并且从初中开始到大学毕业威信都很高，选举票数总是遥遥领先，有两次居然达到满票。但是说心里话，我并不适合当学生干部，也不喜欢当学生干部。因为我把它当作任务，而我的做事风格就是讲求效率和质量，最要命的是当手下的人不愿意做什么事情的时候，我不会强求，而是自己去做。结果把自己搞得很累。有好心同学真诚地对我说，你是一个好的执行者，但不是一个好的领导者，因为你不善于用人。我认同！

尤其在大学期间，当我认为有的班干部不努力上进、虚度光阴、责任心弱的时候，即使他们有再大的能力，光从态度来说，我就不愿意去和他们打太多交道。

成绩方面，我不适合搞纯理论研究。因为应用和反馈能够激起我的持久而强烈的兴趣。在学习能力方面，我比起很多重点大学的学生来说，不是很有天赋，小时候参加的竞赛最多也没有达到县级的奖，GT分数比我高的人多如牛毛，毕业论文只是班里优秀而没有全校的级别。但是我有强烈的求知欲望，并且有着常人没有的毅力，在独处和学习中获得巨大的满足，我的悟性在中上水平。

从活动这方面来说，我在学习武术、太极拳这些肢体动作的时候，模仿和掌握得比其他人都快，动作很到位。一些技能性的东西我感觉到自己悟得很快。

分析到这里，目前我的优势更多地体现在我的性格上。我饱含热情，有着顽强的毅力，在学习和反思中获得巨大满足，敢于尝试和挑战。我有目标，我肯学，我有毅力。