广西南城百货股份有限公司招聘面试:怎么样提高超市竞争力?

之前一直在忙入职的事情,今天终于有点时间上网,记下我参加广西南城百货股份有限公司的招聘面试经历了,整个面试过程大概用了15分钟,2分钟自我介绍,剩下其他时间HR会提问问题!
【面试之前】
 不管自己最后拿到的offer是什么样的,我自己已经满足了。通过自己的不断积累不断挑战,终于让自己感受到了一种成功。付出之后还是会有回报。我一直相信这点,绝不怀疑。一个信念是不能去怀疑的,当你怀疑的时候你就会停止自己的步伐。 

 很多人的大学经历比我丰富多了,大学4年时间,没有进过校学生会院学生会团委,没有拿过任何的奖学金哪怕是个奋进奖学金,没有6级证书计算机证书,gpa连3.0都不到,如果时间是在大三暑期的时候,我会发现自己3年走过来是多么失败。很多人在前三年都做得比我优秀,3年时间我崇拜过很多人,社会工作突出,或者成绩优异,或者有一技之长,而我一无是处。每次身边的朋友都拿到学习奖学金的时候,我也想过好好去自习,然后好好考试,我相信自己不比别人笨。但是我不喜欢这种生活,所以我不会去。我会坚持我定下的做个销售的路子,自己做的选择,不后悔。 
【关于面试简历】
简历真的很重要!做简历很难,做简历其实也很简单。
简历网上已经说了很多了,有几点需要注意的:
一,别乱用模板,网上流传了很多很多各式各样的简历模板,其实现在真正通行的模板就只有一个,哈佛商学院的简历模板。在百度上搜应该能搜到。找不到的话就看看中华英才的简历预览效果,大概如此。
二,简历数据化!用客观的表达,少用主观的什么富有责任心啊,处理了很多很多事情,解决了很多很多麻烦啊。用具体的数据来说明,组织的活动大概有多少人参加,卖东西具体收益有多少,都写出来。
三,333原则,最多不要超过3个任职,3段校内活动,3次实习经历。其实也不是这么绝对,但是不要写太多,很多人很牛,校内活动一页一页的,hr不会看那么多的,拿最主要的写,特别是外企,效率先行,写多了啰嗦。
四,一页原则。无论是哪里说简历技巧,都会提到只要一页纸。中文一页,英文一页。别想了,多的人尽量压缩,少的人尽量丰富。怎么压缩怎么丰富因人而异了。
五,适当夸大。记住,是夸大,不是伪造!切记,千万别伪造。将副社长写成执行社长如此,而并不是你什么都没做过然后写上去。伪造基本是不行的,为什么后面再说。
广西南城百货股份有限公司招聘面试题


1.谈谈百货和超市的区别?
2.在一些工业区,人流量非常大,主要是各种在工厂打工的工人,因此在周一到周五的工人上班时间附近超市显得很冷清,有什么方法可以改善和提高这种类型的超市竞争力?或者说如果让你在那里开一间超市的话,你会怎么做?


无论怎么样,都希望各位朋友都能有一个很好的未来。希望更多拿到offer的朋友都能把自己的经验分享给大家。或许只花了你一个小时来写这样的文章,但是却可以帮助很多的人。分享是企业很看重的。像很多名校毕业生很容易进名企,为什么?还有一个不是主要原因但又无法忽略的是他们在名企里面有太多的师兄师姐们和他们分享经验。真心的希望更多网友能够互助,也祝福大家,一定成功!
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心静自然凉 - 广西北部湾投资集团

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1.先调查一下你附近工厂都用什么银行卡发工资。然后想方设法弄一个这个银行的ATM过来,就放你店门口,别和银行收费,最好多弄几台。
2.增加现制饮料奶茶刨冰、炸鸡、修手机的摊位,而且要确保你的摊位有竞争力。
3.玩命进香烟,多找点渠道,用自己的中华进货量换别人的低价香烟,但是别进假烟。
4.做新员工进厂大礼包销售。“锁、脸盆、毛巾、勺什么的”,做个组合套装,稍微让点利,就是你的独家产品。
5.产品多放点便宜又辣的,豆腐干蛋白肉方便面,多晚都有开水冲。
6.饮料一定要冰,问饮料业务员多要几个冰柜,少收人家点电费,啤酒软饮夏天直接摆到外面来。
7.门口弄点椅子给大家坐,垃圾箱。不要赶别人走,勤于打扫。
8.修手机的摊位、卖储存卡的、拷游戏软件的、卖手机卡,要那种打电话特省或者发短信特省的。一个都不能少。
9.弄个无线网,专门给大家蹭网用,每个礼拜换一次密码,消费才告诉你这礼拜的密码,慢就慢吧,反正大家都是蹭的不介意。
10.把摆摊的人都吸引到你门口来,他们卖小吃,你卖饮料。
11.想办法把拉黑车进城的车都招呼到你门口来,把每个拉黑车的电话记一下,最终目标让有人想进城就来你门口坐车。
12.门口不要贴厂商给你的海报。贴你自己的,比如99元硬币换100纸币/找兼职/满88元摸奖/整箱购买优惠,搞个零食销量排行榜也比贴着广告强,如果厂商非要贴,找他要一箱饮料送你。
13.如果你有朋友,可以进点港货,价格会比较有竞争力,东西也不错。
14.学会做点小活动,比如积点送玩具/香烟,比如一次满多少抽奖,比如两瓶8折。
15.不知道门口放个电视每天放电影会怎么样,你可以试试。

下面说点你经营要注意的
1.店一定要干净,勤于打扫、擦地、搞卫生。
2.店里一定要亮,照度够高(有照度计可计算)。省几十块电钱没意思的,一般城市有很多做LED的,用led更省电。
3.每月要分析你们店的利润贡献,什么类多就扩大什么类,什么类少就减少什么类,但是减少要有一个度,确保品类还有,顾客还能买。
4.作为老板每周要亲自接待顾客至少两天,别在店里搞个小电视自己看,和顾客聊聊天。
5.多准备开分店,最好开进人家的厂区垄断。
6.每月一定要盘点,账不能乱。淘宝有盘点机,1000块,很值。
7.店里弄一个小保险柜,固定到地上,收银机里不要留太多钱。做到每天钱要上缴银行,不要自己带回家。
8.要确保你的收银机,从小票单号上看不出来你每天的营业量营业额,有加密的。闷声发大财。
9.压货款,用供应商的钱帮你开分店。

兰溪 - 广西桂东电力股份有限公司

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百货商店与超市的本质区别有:
1、所经营商品定位不同:百货商店主要经营耐用品,商品档次以中高档为主。超市主要经营快速消费品,生活必需品,商品档次以中低档为主。
2、盈利模式不同:百货商店向管理要效益,即主要通过租赁场地获取利润;而超市则是向采购要效益,通过扩大销售量来获取利润。
3、销售方式不同:百货商店导购尤为重要,以专业的导购引导消费,结算时分别结账。超市以顾客自选为主,除非需要一般采取“无打扰服务”,结算时采取集中一次性付款方式。

女吃货 - 南宁轨道交通集团

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只要你人气够,想办法提升人气,就能产生让对手感到气人的销售量。

只要你想办法和客户建立连续性的关系,让客户始终想着你,小恩小惠,客户就会来找你。

1. 必须放个大电视。夏天放球赛。卖啤酒雪糕冷饮。
2. 开始做满额送货,雇个伙计,没事发TOP50热卖产品的彩页,有事去送货
3. 对业务员进行言传身教的培训,让他们成为你的影子,你一个人的精力是有限的。
4. 建立一个品牌形象识别物。这样在你开分店的时候就好办了。我当初在每个门店都做了一个大大的卡通史努比,用防水板雕刻的,2米左右高度。老远就看见。
5. 注意防盗!用监控!

兰州拉面 - 广西万寿堂药业有限公司

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看着我家的超市从无到有,再到抢占大部分的客户,我说说我的见解,也是实践过可行的方案!
一,价格还是价格!为获取第一批客户,吸引别的客户,在工业区或者是人员密集的地方,他们的口碑就是你最好的宣传对象!低价然后好的品质绝对对顾客来说有绝对的吸引力!但是你要确保的是一定要是所有的商品低价才行,就算做不了低价,也要有持平才行!

二,千万不要只是简简单单的低价低水准,要有差异化!你也许会问什么是差异化!那么就是你家的特色,为什么好吃的东西别人就是在很远的地方,你也会去吃。同样,开店也是这样的道理,一定要有自己的特色,我家的特色就是依托炒货这个精品,而这个精品可以是中等价位左右,不必太低,并且做到其他的店家不能模仿!因为炒货我家特地自营,以自己的牌子,其实就是用别人的货,自己包装,使它成为自己的品牌。但是别人的品牌一定要好,别人吃的觉得好吃就会以为你的品牌!

三,在进货方面,简单!永远站在顾客考虑,简单实用,价格低廉!比如卫生纸,我家就只卖了五种,两种牌子很好如洁柔,心心相印。两种我认为价格合适,并且质量很好。一种超低价位的本地牌子!所有的货品都采用这种方法,简单低价,站在顾客角度!

四,货品一定紧跟潮流!其实每年都会有流行的新品,快人一步总是好的!如昨年的金冠黑糖话梅、今年的好亲家的燕麦巧克力以及友层的肉松饼,还有广告很火的士力架!先少量进货,也许不好卖!但是我可以特别负责的说,一定好卖!流行的东西肯定有它的原因,就是真的好吃好用好玩!

五,策略,一定要有策略!我家旁边的超市跟我们一样,对着干!首先他以牛奶不赚钱来保障顾客!那我家以同样的办法来应对,后来发现他又以低于市场家一元在销售,反正就是压着我们家!当天我去他家超市将所有牛奶买空!我家和他家就进入了不是你死就是我活的价格战!但是我觉得这样不是办法,后来我找到牛奶经销商叫他做出选择必须只能供应一家的货源!如果选择我家,我家整箱只加价一元销售,其实我家一直比他卖的好,郁闷的是,经销商选择了他!因为他选择平价销售!大家都知道,无利的东西态度就不好,而且牛奶很占地方!持续了差不多一个月,他卖牛奶的积极性基本就没有了!而且不能保持牛奶种类!适时我家有找经销商谈,最后还是将牛奶独家经营给我家!

六,说说经验吧!很重要,超市环境一定要稀松,让顾客自己选,不要当小姐一样一直陪着!我们都会感到厌烦!所以我不想去家乐福,我想自己选,不需要你帮忙!千万不要像有些连锁超市一样,货品的摆放无规律!记住,经验,好卖的东西旁边放颜色相对比那件东西更加好看,那样顾客才会被旁边吸引!

七,货品的摆放涉及太多专业知识!有空专研一下!

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