九州通医药集团董事长刘宝林简历,刘登攀简历,总经理和领导班子成员有谁?

桃之瑶瑶 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 6277 次浏览 • 2017-06-22 19:40 • 来自相关话题

九州通医药集团董事长刘宝林简历,刘登攀简历,总经理和领导班子成员有谁?

九州通医药集团董事长刘宝林简历是怎么样的?九州通医药集团是什么性质的企业?九州通医药集团是国企吗?九州通医药集团总经理是谁?九州通医药集团领导班子有哪些成员?刘宝林和杨四知什么关系?九州通副总裁刘登攀跟刘宝林关系是父子吗?刘宝林坐地铁当座驾出行是怎么... ...

来宾市国泰物业管理服务有限责任公司怎么样?是国企吗?

留级生 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1107 次浏览 • 2017-06-22 18:26 • 来自相关话题

来宾市国泰物业管理服务有限责任公司怎么样?来宾市国泰物业管理服务有限责任公司是国企吗?来宾市国泰物业管理服务有限责任公司工资待遇怎么样?   来宾市国泰物业管理服务有限责任公司和来宾城建投资集团什么关系?有哪些下属公司?   有在来宾市国泰物业管理服... ...

皇氏集团简介,皇氏集团是做什么的?皇氏集团是国企吗?

我不叫莉香 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3219 次浏览 • 2017-06-22 09:54 • 来自相关话题

皇氏集团简介,皇氏集团是做什么的?皇氏集团是国企吗?

皇氏集团简介,皇氏集团公司介绍,皇氏集团是做什么的?皇氏集团是什么性质的企业?皇氏集团是国企吗?皇氏集团有哪些相关下属公司?皇氏集团股份有限公司是上市公司吗? ... ...

农卓松简历:贵港副市长、市政协常委农卓松,曾任贵港旅发委主任

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张国宾 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 2948 次浏览 • 2017-06-22 08:18 • 来自相关话题

贵港市副市长农卓松(简历) 农卓松,女,汉族,1966年7月生,广西平南人,无党派,1989年7月参加工作,在职研究生学历,高级工程师。 1985.09—1989.07,长沙交通学院路桥系公路专业学习; 1989.07—1993.06,广西平南县公... ...

广西三祺集团董事长余俊杰简历,三祺投资有限公司领导班子?

老村长 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 5629 次浏览 • 2017-06-22 01:10 • 来自相关话题

广西三祺集团董事长余俊杰简历,三祺投资有限公司领导班子?

广西三祺集团董事长余俊杰简历是怎么样的?广西三祺投资有限公司是什么性质的企业?广西三祺投资有限公司是国企吗?广西三祺投资有限公司董事长什么级别?广西三祺投资有限公司和广西交通投资集团什么关系?广西三祺投资有限公司领导班子有哪些成员? ... ...

来宾工业集团的子公司有哪些?来宾工业集团和来宾金融集团哪个好?

里克尔梅 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1255 次浏览 • 2017-06-21 11:45 • 来自相关话题

来宾工投集团工资高吗?来宾工业集团的子公司有哪些?广西来宾工业投资集团有限公司和广西来宾金融投资集团有限公司哪个好?广西来宾工业投资集团是广西投资集团下属公司吗?... ...

广西交投科技有限公司怎么样?是国企吗?广西金盟工程公司啥关系?

雨薇 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2846 次浏览 • 2017-06-21 11:38 • 来自相关话题

广西交投科技有限公司怎么样?广西交投科技有限公司是国企吗?广西交投科技有限公司和广西金盟工程有限公司什么关系?   有在广西交投科技有限公司工作的前辈或者了解的前辈评价下吗?广西交投科技有限公司的待遇怎么样?   希望能分享下广西交投科技有限公司工作... ...

长岛冰茶换我半晚安睡是哪首歌的歌词?寓意什么爱情故事?

方糖小镇 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 16656 次浏览 • 2017-06-21 11:28 • 来自相关话题

长岛冰茶换我半晚安睡是哪首歌的歌词?寓意什么爱情故事?

有哪位朋友知道长岛冰茶换我半晚安睡是哪首歌的歌词?我记得有端歌词是“要是回去没有止痛药水,拿来长岛冰茶换我半晚安睡”,这首歌是谁唱的?长岛冰茶换我半晚安睡这首歌寓意什么爱情故事?想要表达什么的感情是什么? ... ...

广西广润水电物资有限公司怎么样?是国企吗?和广西水利电业集团啥关系?

朗拿甸度 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1515 次浏览 • 2017-06-20 10:04 • 来自相关话题

广西广润水电物资有限公司怎么样?广西广润水电物资有限公司是国企吗?广西广润水电物资有限公司和广西水利电业集团啥关系?广西广润水电物资有限公司和广西农村投资集团又是什么关系?... ...

北海中信国安怎么样?是国企吗?中信国安北海负责人杨川什么职务?

米格战斗机 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 4415 次浏览 • 2017-06-19 12:18 • 来自相关话题

北海中信国安怎么样?是国企吗?中信国安北海负责人杨川什么职务?

北海中信国安怎么样?北海中信国安实业发展有限公司和中信国安集团有限公司有关系吗?北海中信国安是国企吗?中信国安北海负责人杨川担任什么职务?北海中信国安人事部门工作怎么样? ... ...

南南铝业股份有限公司是上市公司吗?南南铝业股票代码是多少?

莱昂帕内塔 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 5992 次浏览 • 2017-06-18 22:30 • 来自相关话题

南南铝业股份有限公司上市了吗?南南铝业股份有限公司是上市公司吗?南南铝业股份有限公司是否已经上市?南南铝业股票代码是多少?南南铝业股份有限公司股票代码是多少?... ...

北部湾航空董事长吴重阳简历,北部湾航空公司领导班子成员

兰溪 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 7138 次浏览 • 2017-06-18 22:02 • 来自相关话题

北部湾航空董事长吴重阳简历,北部湾航空公司领导班子成员

北部湾航空董事长吴重阳简历是怎么样的?北部湾航空公司是国企吗?北部湾航空公司和海航集团什么关系?为什么股东却是天津航空有限责任公司?北部湾航空公司和广西北部湾投资集团又是什么关系?北部湾航空公司领导班子有哪些成员? ... ...

2017年6月18日广西公务员面试真题 ,广西公务员结构化面试真题

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方糖小镇 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 1534 次浏览 • 2017-06-18 11:35 • 来自相关话题

【1】政府要针对农村基层干部进行电子商务培训,但培训过程中干部上课不认真、积极性不高,讲师也不知道怎么说,作为此次培训项目负责人,你怎么跟干部和老师进行沟通?(4分钟)   【2】某办证部门,已经连续5个月没有个服务对象发放证件,办证部门理由是:办证... ...

2017年6月17日广西公务员面试真题 ,广西公务员结构化面试真题

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有壹手 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 1244 次浏览 • 2017-06-17 09:46 • 来自相关话题

【1】某市要推行并落实有关“工匠精神”的工作方案活动,主题为“弘扬工匠精神,树立时代先锋”,领导交由你负责,你如何组织和开展?(4分钟)   【2】某地中小学校把民族风情、特色美食、乡土音乐等传统文化,加入到教材和课堂教学中,对此,你怎么看?(4分钟... ...

九洲集团董事长杜力平简历,王国春四川绵阳九洲集团领导班子什么级别?

诗莉莉 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 11974 次浏览 • 2017-06-16 23:31 • 来自相关话题

九洲集团董事长杜力平简历,王国春四川绵阳九洲集团领导班子什么级别?

九洲集团董事长杜力平简历是怎么样的?杜力平哪里人?四川九洲集团是什么性质的企业?四川九洲集团是国企吗?四川绵阳九洲电器集团是A股上市公司吗?四川九洲集团董事长什么级别?四川九洲集团王国春担任什么职务?四川绵阳九洲集团领导班子有哪些成员? ... ...

南宁中海地产相关公司叫什么?中海地产南宁公司在哪里?

兰海陵 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3726 次浏览 • 2017-06-16 20:07 • 来自相关话题

有哪位朋友知道南宁中海地产相关公司叫什么吗?中海地产南宁公司在哪里?南宁中海地产公司是属于中海地产集团还是中海宏洋地产集团?南宁中海地产公司开发了哪些楼盘?... ...

黄宇简历:广西广播电视台台长黄宇,曾任广西广电局局长

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小眼大绿豆 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 3424 次浏览 • 2017-06-16 12:13 • 来自相关话题

黄宇同志(简历): 黄宇,男,汉族,1963年12月出生,湖北潜江人,1985年5月加入中国共产党,1986年7月参加工作,桂林工学院地质系矿产普查及勘探专业毕业,教育学博士,研究员。 曾任桂林工学院学生工作处处长; 广西壮族自治区高校工委宣传部第... ...

防城港油气站项目社会稳定风险评估报告质量好的公司

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Chely 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 1118 次浏览 • 2017-06-15 23:09 • 来自相关话题

防城港油气站项目社会稳定风险评估报告质量好的公司有哪些?防城港油气站项目社会稳定风险评估收费怎么样?社会稳定风险评估报告一般包含哪些项目?... ...

桂林旅游学院院长程道品简历,林娜简历,领导班子什么级别?

枫叶 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 7678 次浏览 • 2017-06-15 22:25 • 来自相关话题

桂林旅游学院院长程道品简历,林娜简历,领导班子什么级别?

桂林旅游学院党委书记林娜、桂林旅游学院院长程道品简历是怎么样的?桂林旅游学院是几本?桂林旅游学院是公办还是民办啊?桂林旅游学院院长什么级别?广西科技师范学院领导班子有哪些成员? ... ...

2017年6月15日广西公务员面试真题 ,广西公务员结构化面试真题

方糖小镇 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1551 次浏览 • 2017-06-15 18:19 • 来自相关话题

【第1题】,领导交给你和小罗一项任务,但小罗不会,全部推到你身上,导致你任务加重,请问你怎么处理? 【第2题】,领导安排你组织一个活动,在活动前期所邀请的嘉宾告诉你不能参加,但活动当天该嘉宾又说就在你们的城市,可以参加本次的活动,请问你如何处理? ... ...

十一冶建设集团总公司怎么样?十一冶集团是国企吗?十一冶集团在哪里?

我不叫莉香 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 8331 次浏览 • 2017-06-15 09:44 • 来自相关话题

十一冶建设集团总公司怎么样?十一冶集团是国企吗?十一冶集团在哪里?

十一冶建设集团总公司怎么样?柳州十一冶集团怎么样?十一冶集团是国企吗?十一冶集团在哪里?十一冶建设集团和中国有色金属工业第十一冶金建设公司什么关系?   有在十一冶建设集团公司工作的前辈或者了解的前辈评价下吗?十一冶的待遇怎么样?   希望能分享下十... ...

宁铁机车厂vs县城移动vs交投桂柳高速,三家公司offer该如何选择?

小铁匠 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2044 次浏览 • 2017-06-14 19:21 • 来自相关话题

同时收到三份公司单位签约通知。一份南宁铁路局下面柳州机车车辆厂,主要是从事车辆检测与维修。一份广西移动柳州分公司,但得到县城工作。一份是广西交通投资集团子公司柳桂高速公路运营有限责任公司做机电维修。待遇目前不知。好难选择,各位前辈能否帮忙分析分析?... ...

广西祥海集团董事长孙海哪里人?广西祥海集团靠谱吗?U家生活呢?

雨过天晴 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1409 次浏览 • 2017-06-14 13:48 • 来自相关话题

广西祥海集团董事长孙海哪里人?广西祥海集团靠谱吗?U家生活呢?

广西祥海投资集团董事长孙海哪里人?广西祥海集团怎么样?广西祥海集团U家生活靠谱吗?广西祥海投资集团主要做什么的?广西祥海集团是国企吗?广西祥海投资集团总裁是谁?广西祥海集团领导班子成员有哪些人? ... ...

来宾三江口建设投资公司怎么样?是国企吗?和来宾工业集团啥关系?

绿茵狮子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2206 次浏览 • 2017-06-13 12:20 • 来自相关话题

来宾三江口建设投资公司怎么样?是国企吗?和来宾工业集团啥关系?

广西来宾三江口建设投资有限公司怎么样?广西来宾三江口建设投资有限公司是国企吗?有在来宾三江口建设投资有限公司工作的前辈或者了解的前辈评价下吗?   来宾三江口建设投资有限公司和来宾工业投资集团是什么关系?   希望能分享下来宾三江口建设投资有限公司工... ...

杨浩涌:早期销售就要结果导向,野蛮生长

粉利阿姨 发表了文章 • 0 个评论 • 848 次浏览 • 2017-06-13 10:24 • 来自相关话题

山行资本成立初衷就是杨浩涌和徐诗想更系统的帮助创业者,定位为辅导型基金。上周,浩涌用了大半天的时间跟一家TO B的公司讨论销售策略。我们选取了7条对于TO B类公司来说都会有启发的内容,与大家分享。 
1、早期销售走直销还是走渠道?

建议早期直销为主,未来所有产品都正规且有迭代之后,销售已经有最简单的模型之后,再考虑走渠道,不然早期会对渠道没有控制力。 

2、SaaS产品如何定价?

首先,定价方面可参考一些大的跨国公司的小企业版本收费方式。

要有针对小企业的软件的收费办法。毕竟对大企业和小企业收费是不同的,需要在销售产品时根据不同公司做大量的差异化。

好的定价模型:根据客户的承受能力,想方设法往承受能力去靠,找到一个理由。

或服务、或数据、或点位,销售靠到这三点上,也有可能是三者的组合。

早期,建议几种方式并存。

其次,定价策略。复杂的定价策略不会对销售端形成障碍,最终都是张表,对客户来说是reasonable的即可,需要客户感知,有些简单逻辑能够解释过去即可。

定价模型不要很复杂,价格肯定是公式来算出来的,计算公式要包在一个包里,标准版、收费版之类的,装进来的,就卖了,不讲什么计算资源计算能力等听不懂的东西。SaaS模式+包的可延展性,细节要藏在包里,做区别。

早期能找到逻辑最好,找不到也无所谓,但重要的是,要把销售额先做起来。

最后:初期就是建议简单收费。所有的计算方式放在包里。分为不同版本。要在数据及服务上做差异。 

3、早期的定价策略?

定价方式部建议一开始就定到位,比如产品有3万、5万,一开始定3万再涨价沟通会比较困难。如果觉得能定5万就5万,折扣的方式往外放,前几十个客户或者前几个月给折扣,续费的时候在几个月续费给折扣,或者涨价等。跟代理商也有政策,先把高价竖在那,再使用销售工具-话术。

销售是要运营的,运营团队针对销售的激励,根据公司战略调整是不同的,但后面算账的时候要提高利润率,折扣优惠等就往回收。用户的感知不会那么明显,不是特别生硬的涨价,降价也是带着条件的。硬涨和硬降都公司都有伤害。 

4、销售过程里面分阶段:

每个阶段有些标志性事件,在某个阶段死掉的时候去跟销售问原因、总结话术、讨论,根据每个阶段的情况做培训。把握好每个阶段,销售预测比较好做。

也有一些项目是跳阶段的。

需要有个系统跟进,或者早期excel管理也行。

大部分销售转化都是1个月或以上,那就简单分阶段,根据行业,找到跟踪方法,但还是要体系化,看转化率。 

5、销售团队建设和激励:

1)找出销售榜样,树立榜样价值观。

将团队中好的销售拿出来做推广,给其他销售一个榜样,标杆销售要把成为榜样的路径告诉其他销售。

关于销售团队价值观:首先,底线不能碰,定些规则和高压线,动了就翻脸,公司利益第一,不是个人利益第一,大家眼光要看长远不能只看眼前,公司大的战略目标要传递下去,如我们要做百亿美金规模的企业,所以要怎样怎样,留下的肯定是相信的人,再进来的人会受自己领导的影响。

其次,好的销售一定要愿意出来分享,自己牛不算牛,身边的兄弟牛才算牛。如果是个主管或经理,要升职,能不能找到比你还厉害的接班?团队氛围、小组PK的时候都要分享出来,愿意帮助别人的,提升空间也很高,从体制上鼓励这些人去做分享。

到一定规模之后,HR体系会支持,HR的氛围营造、分享东西、梳理、精神支持、帮忙review、避免山头文化等。

2)如何带销售团队:

7-9个人最小规模,多了管不过来。7个人每天都能辅导到位,leader一般不自己拿订单。主管以下面的人的任务拿提成。

经理就跟任务挂钩了,比较高的底薪+奖金了,很少一部分跟订单挂钩,后期更稳定一些,每个月要加任务。

主管:
1.一定要懂业务,否则管不住人,带着人去搞单是可能的,
2.价值观一定符合公司价值观,好的公司机会和升迁都会比较快,需要管理层不断去关注,聊的时候不仅仅是业绩,还要聊公司未来公司发展,不断跟他讲在这个团队里不仅仅是赚钱,还有哪些地方可以成长,跟着公司一起成长。
3.管理,如培训,一定要做,每个月都做培训,主管聚在一起,大家讨论,策略是什么,为什么业绩做得好,给每个主管做review,3-4个小时的review,不限时间,过程,管理动作全部过一遍,对业务的理解、客户获取等等都讨论透,好的地方认同,可改进的提出来,下个季度,大家觉得应该怎么样,必要的时候请外面的人来做些分享,培养氛围,要的是大家一同成长。review一般放在月初,拿出2天,肯定有价值。review是一对一的。大家讨论是一块的。

销售最忌讳的就是只谈钱只谈任务,最不稳定,外面一挖就走了。

3)阶段性激励:

中短期-物质驱动的,一定要出来几个很赚钱的销售作为榜样;

销售运营-跟当月的指标相关,指标数据化;

销售喜欢打节点,本周的第一名奖励红包等等,钱不多,但有个目标在,也好玩,内部PK的氛围弄起来,长期的东西一定要做,要把种子播好。

适合创业公司的,连技术都应该有狼性的,阶段性的不适应,可以用文化驱动调整,到后面还是这样,可能绩效考核会给通不过,团队也会觉得格格不入。简单、全情投入等都是必须的。

价值观的传输,是靠一帮人,中层,主管等等,从CEO自上而下,不停地讲,影响向自己直接汇报的人。

4)销售薪酬体系:

目标:低底薪+高提成

底薪比较低,3000块钱不好招,过渡招进来是5000块钱-3个月的试用期内。试用期结束,到3000。如果不是好的销售,保护也没用。

招人的时候问:你存款还有多少钱,没有生活保障,没有3个月拿3000块钱的思想准备,就别进来了,同时我告诉你好的销售在我这儿赚多少钱。top sales也可以跟他讲。

不要过度保护新员工,保护的小白兔后来也不太好成长——我们的观察。

有些人第一个月就开窍了,有些人3-4个月突然就开窍了。

现在的策略就是观察下看,留下来的怎么样。

跑一段时间,观察下什么样的人跑出来的业绩比较好。

早期找人,门槛设置还是放宽些,否则招不来人,一边跑一边观察总结不断调,很多时候是自下而上的。 

6、如何做销售团队培训?

普通销售培训:要更系统化一些,每个月10个销售进来,集中和隔几天培训都有,一天两次早晚,月度分享和review,最近的成长,下次的要求,甚至考试。中间穿插奖励、PK等;

每个阶段解决的问题不一样,天、月、季度、年度等讲的重点是不同的;

越是好的管理层,在长期上下得功夫越大。 

7、电话销售及陌生拜访:

电销有固定的转化率,每个销售一天正常100-150个电话,120个电话正常。根据转化率来跳出来,从结果要求倒推出每天应该打多少电话。

接通率低肯定是的,如3000个电话转化3单,1单提1000块钱,一个月工资就是8000。

想提高转化率,就得陌拜,但陌拜一天能拜访次数受限。

一天拜访8-10个要求,这还谈不上有效拜访。

打电话的价值是制造一次拜访的机会,仅此而已。找到一个联系人愿意继续跟我们谈。

那从这种角度来看,不考核电话量,考核陌生拜访次数。

慢慢,变成考核有效拜访量,下次可跟进的。

除了算账之外,如何能够在拜访时候更快地抓住客户兴趣:这个一定是从实践中来的,百分百的自下而上。

研发鼓励上前线,每个销售产品都要上前线,沟通会更顺畅,研发也会知道轻重缓急。

研发的主人翁意识会更强。这事直接带钱,会更high。

形成氛围,让研发上前线,比如每月至少要求一次。让他加班也不乐意,去前线感受一下,回来就不抱怨了。越多的人有全局观,这个企业会更好管,这是大原则。

山行简介:山行资本(Hike Capital)成立于2015年12月。 创始合伙人为赶集网及瓜子二手车创始人杨浩涌与前网易移动互联网部总经理徐诗。山行基金以投资Pre-A至B轮阶段为主,主要覆盖技术创新、泛娱乐生活和交易型平台等领域。目前已经投资瓜子二手车、春雨国际、土著游等公司。 查看全部
杨浩涌:早期销售就要结果导向,野蛮生长.jpg
山行资本成立初衷就是杨浩涌和徐诗想更系统的帮助创业者,定位为辅导型基金。上周,浩涌用了大半天的时间跟一家TO B的公司讨论销售策略。我们选取了7条对于TO B类公司来说都会有启发的内容,与大家分享。 
1、早期销售走直销还是走渠道?

建议早期直销为主,未来所有产品都正规且有迭代之后,销售已经有最简单的模型之后,再考虑走渠道,不然早期会对渠道没有控制力。 

2、SaaS产品如何定价?

首先,定价方面可参考一些大的跨国公司的小企业版本收费方式。

要有针对小企业的软件的收费办法。毕竟对大企业和小企业收费是不同的,需要在销售产品时根据不同公司做大量的差异化。

好的定价模型:根据客户的承受能力,想方设法往承受能力去靠,找到一个理由。

或服务、或数据、或点位,销售靠到这三点上,也有可能是三者的组合。

早期,建议几种方式并存。

其次,定价策略。复杂的定价策略不会对销售端形成障碍,最终都是张表,对客户来说是reasonable的即可,需要客户感知,有些简单逻辑能够解释过去即可。

定价模型不要很复杂,价格肯定是公式来算出来的,计算公式要包在一个包里,标准版、收费版之类的,装进来的,就卖了,不讲什么计算资源计算能力等听不懂的东西。SaaS模式+包的可延展性,细节要藏在包里,做区别。

早期能找到逻辑最好,找不到也无所谓,但重要的是,要把销售额先做起来。

最后:初期就是建议简单收费。所有的计算方式放在包里。分为不同版本。要在数据及服务上做差异。 

3、早期的定价策略?

定价方式部建议一开始就定到位,比如产品有3万、5万,一开始定3万再涨价沟通会比较困难。如果觉得能定5万就5万,折扣的方式往外放,前几十个客户或者前几个月给折扣,续费的时候在几个月续费给折扣,或者涨价等。跟代理商也有政策,先把高价竖在那,再使用销售工具-话术。

销售是要运营的,运营团队针对销售的激励,根据公司战略调整是不同的,但后面算账的时候要提高利润率,折扣优惠等就往回收。用户的感知不会那么明显,不是特别生硬的涨价,降价也是带着条件的。硬涨和硬降都公司都有伤害。 

4、销售过程里面分阶段:

每个阶段有些标志性事件,在某个阶段死掉的时候去跟销售问原因、总结话术、讨论,根据每个阶段的情况做培训。把握好每个阶段,销售预测比较好做。

也有一些项目是跳阶段的。

需要有个系统跟进,或者早期excel管理也行。

大部分销售转化都是1个月或以上,那就简单分阶段,根据行业,找到跟踪方法,但还是要体系化,看转化率。 

5、销售团队建设和激励:

1)找出销售榜样,树立榜样价值观。

将团队中好的销售拿出来做推广,给其他销售一个榜样,标杆销售要把成为榜样的路径告诉其他销售。

关于销售团队价值观:首先,底线不能碰,定些规则和高压线,动了就翻脸,公司利益第一,不是个人利益第一,大家眼光要看长远不能只看眼前,公司大的战略目标要传递下去,如我们要做百亿美金规模的企业,所以要怎样怎样,留下的肯定是相信的人,再进来的人会受自己领导的影响。

其次,好的销售一定要愿意出来分享,自己牛不算牛,身边的兄弟牛才算牛。如果是个主管或经理,要升职,能不能找到比你还厉害的接班?团队氛围、小组PK的时候都要分享出来,愿意帮助别人的,提升空间也很高,从体制上鼓励这些人去做分享。

到一定规模之后,HR体系会支持,HR的氛围营造、分享东西、梳理、精神支持、帮忙review、避免山头文化等。

2)如何带销售团队:

7-9个人最小规模,多了管不过来。7个人每天都能辅导到位,leader一般不自己拿订单。主管以下面的人的任务拿提成。

经理就跟任务挂钩了,比较高的底薪+奖金了,很少一部分跟订单挂钩,后期更稳定一些,每个月要加任务。

主管:
1.一定要懂业务,否则管不住人,带着人去搞单是可能的,
2.价值观一定符合公司价值观,好的公司机会和升迁都会比较快,需要管理层不断去关注,聊的时候不仅仅是业绩,还要聊公司未来公司发展,不断跟他讲在这个团队里不仅仅是赚钱,还有哪些地方可以成长,跟着公司一起成长。
3.管理,如培训,一定要做,每个月都做培训,主管聚在一起,大家讨论,策略是什么,为什么业绩做得好,给每个主管做review,3-4个小时的review,不限时间,过程,管理动作全部过一遍,对业务的理解、客户获取等等都讨论透,好的地方认同,可改进的提出来,下个季度,大家觉得应该怎么样,必要的时候请外面的人来做些分享,培养氛围,要的是大家一同成长。review一般放在月初,拿出2天,肯定有价值。review是一对一的。大家讨论是一块的。

销售最忌讳的就是只谈钱只谈任务,最不稳定,外面一挖就走了。

3)阶段性激励:

中短期-物质驱动的,一定要出来几个很赚钱的销售作为榜样;

销售运营-跟当月的指标相关,指标数据化;

销售喜欢打节点,本周的第一名奖励红包等等,钱不多,但有个目标在,也好玩,内部PK的氛围弄起来,长期的东西一定要做,要把种子播好。

适合创业公司的,连技术都应该有狼性的,阶段性的不适应,可以用文化驱动调整,到后面还是这样,可能绩效考核会给通不过,团队也会觉得格格不入。简单、全情投入等都是必须的。

价值观的传输,是靠一帮人,中层,主管等等,从CEO自上而下,不停地讲,影响向自己直接汇报的人。

4)销售薪酬体系:

目标:低底薪+高提成

底薪比较低,3000块钱不好招,过渡招进来是5000块钱-3个月的试用期内。试用期结束,到3000。如果不是好的销售,保护也没用。

招人的时候问:你存款还有多少钱,没有生活保障,没有3个月拿3000块钱的思想准备,就别进来了,同时我告诉你好的销售在我这儿赚多少钱。top sales也可以跟他讲。

不要过度保护新员工,保护的小白兔后来也不太好成长——我们的观察。

有些人第一个月就开窍了,有些人3-4个月突然就开窍了。

现在的策略就是观察下看,留下来的怎么样。

跑一段时间,观察下什么样的人跑出来的业绩比较好。

早期找人,门槛设置还是放宽些,否则招不来人,一边跑一边观察总结不断调,很多时候是自下而上的。 

6、如何做销售团队培训?

普通销售培训:要更系统化一些,每个月10个销售进来,集中和隔几天培训都有,一天两次早晚,月度分享和review,最近的成长,下次的要求,甚至考试。中间穿插奖励、PK等;

每个阶段解决的问题不一样,天、月、季度、年度等讲的重点是不同的;

越是好的管理层,在长期上下得功夫越大。 

7、电话销售及陌生拜访:

电销有固定的转化率,每个销售一天正常100-150个电话,120个电话正常。根据转化率来跳出来,从结果要求倒推出每天应该打多少电话。

接通率低肯定是的,如3000个电话转化3单,1单提1000块钱,一个月工资就是8000。

想提高转化率,就得陌拜,但陌拜一天能拜访次数受限。

一天拜访8-10个要求,这还谈不上有效拜访。

打电话的价值是制造一次拜访的机会,仅此而已。找到一个联系人愿意继续跟我们谈。

那从这种角度来看,不考核电话量,考核陌生拜访次数。

慢慢,变成考核有效拜访量,下次可跟进的。

除了算账之外,如何能够在拜访时候更快地抓住客户兴趣:这个一定是从实践中来的,百分百的自下而上。

研发鼓励上前线,每个销售产品都要上前线,沟通会更顺畅,研发也会知道轻重缓急。

研发的主人翁意识会更强。这事直接带钱,会更high。

形成氛围,让研发上前线,比如每月至少要求一次。让他加班也不乐意,去前线感受一下,回来就不抱怨了。越多的人有全局观,这个企业会更好管,这是大原则。

山行简介:山行资本(Hike Capital)成立于2015年12月。 创始合伙人为赶集网及瓜子二手车创始人杨浩涌与前网易移动互联网部总经理徐诗。山行基金以投资Pre-A至B轮阶段为主,主要覆盖技术创新、泛娱乐生活和交易型平台等领域。目前已经投资瓜子二手车、春雨国际、土著游等公司。

【广西博世科待遇怎么样】广西博世科环保科技股份有限公司福利如何?

王者风范 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 5130 次浏览 • 2017-06-12 21:15 • 来自相关话题

广西博世科环保科技股份有限公司是广西国企吗?广西博世科环保科技股份有限公司是上市公司吗? 广西博世科环保科技有限公司一个月待遇工资大概多少?广西博世科年终奖有多少?有五险一金之类的吗?... ...

广西发改委和广西工信委哪个好?工资待遇怎么样?

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匿名用户 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 3335 次浏览 • 2017-06-12 17:55 • 来自相关话题

广西发改委和广西工信委相比哪个好些?广西发改委待遇和广西工信委待遇哪个更好?... ...

广西巴马寿乡旅游股份有限公司怎么样?是上市公司吗?

自如有家 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1496 次浏览 • 2017-06-12 15:24 • 来自相关话题

广西巴马寿乡旅游股份有限公司怎么样?是上市公司吗?

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南宁高铁通往哪些地方?南宁高铁通往的城市有哪些?通往哪些省?

甲壳虫 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2839 次浏览 • 2017-06-12 11:42 • 来自相关话题

南宁高铁通往哪些地方?南宁高铁通往的城市有哪些?通往哪些省?

南宁高铁通往哪些地方?南宁高铁站在哪里?南宁高铁站是南宁东站还是南宁站?南宁高铁站怎么到市区?南宁高铁通往的城市有哪些?南宁高铁通往哪些省? ... ...

广西西林京桂古道茶业公司怎么样?是国企吗?和广西农垦集团啥关系?

里瓦尔多 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1810 次浏览 • 2017-06-12 10:53 • 来自相关话题

广西西林京桂古道茶业公司怎么样?是国企吗?和广西农垦集团啥关系?

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蒋建荣简历:桂林市全州县中等职业技术学校教师

2019-01-04 15:26

蒋建荣,1993年生于广西全州县,中国人民教师。2016年毕业于广西科技大学职业技术教育学院。2016年9月,在全州县中...

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结构工资制度是什么?工资结构包括哪些项目?

2018-04-02 22:58

结构工资制基本定义: [quote] 结构工资制是什么?结构工资制一般又称分解工资制或组合工资制,结构工资制是在企业内...

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2017-11-26 05:19

幼儿园教师工资结构: 岗位工资 效益工资 奖金 工龄工资 一、岗位工资:600元 二、效益工资:150元 1、 每周五...

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2018年3月26日,退休金上调新政策终于出台,快看看你涨了多少?3月25日,问过人社部联合财政部发了文件,为2017年...

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